Fanatics Sportsbook planea incluir a Canadá en sus esfuerzos de expansión internacional.

Fanatics Betting & Gaming apunta a la expansión en Canadá tras un exitoso 2024
Fanatics Betting & Gaming ha causado un gran impacto en el mercado de apuestas deportivas en los Estados Unidos durante 2024. ¿Será Canadá su próximo destino?
“Definitivamente queremos estar en Canadá”, dijo el Director de Operaciones, Scot McClintic, en una entrevista con Canadian Gaming Business este mes. “¿Estaremos en Canadá? Sí. Es solo una cuestión de tiempo.”

El tiempo ha sido un factor clave en los logros de Fanatics. McClintic, quien asumió como Director de Operaciones en octubre después de desempeñarse como Director de Producto, destacó el enfoque deliberado que la empresa adoptó para perfeccionar su plataforma antes de expandir operaciones en los Estados Unidos. Él y su equipo trabajaron meticulosamente en el producto, asegurándose de que fuera atractivo para una audiencia amplia, incluidos aficionados al deporte, apostadores ocasionales y entusiastas experimentados en apuestas.

Esa estrategia dio frutos.
Tras adquirir el negocio estadounidense de PointsBet por 225 millones de dólares estadounidenses (322 millones de dólares canadienses), Fanatics completó lo que denomina el lanzamiento más rápido de apuestas deportivas en línea estado por estado en la historia de Estados Unidos. En solo dos años, la plataforma está disponible en 23 jurisdicciones, cubriendo el 95% del mercado estadounidense de apuestas en línea. Su participación de mercado aumentó del 0.5% al 5% en menos de un año, ganándose el reconocimiento de expertos como Eilers & Krejcik Gaming, quienes describen a la marca como “un competidor capaz de desafiar el duopolio estadounidense de FanDuel y DraftKings.”

Consolidación antes de la expansión
Aunque su producto innovador es clave para su éxito, la reputación de Fanatics como una marca líder en mercancía deportiva también ha sido fundamental.

Como la “primera marca deportiva auténtica” en ingresar al espacio de las apuestas, Fanatics aprovechó su presencia en línea para obtener información sobre el comportamiento de los usuarios que sus competidores en el sector del juego no tenían. Sus características únicas, como el programa de lealtad FanCash, permiten a los usuarios ganar recompensas no solo por sus apuestas, sino también por mercancía, memorabilia autografiada y más, diferenciándose en la industria.

Este enfoque posiciona bien a Fanatics para su expansión en Canadá. La empresa ya tiene fuertes lazos en el país como socio oficial de los Toronto Raptors, el único equipo canadiense de la NBA. Además, la ropa de marca Fanatics es un elemento básico para los fanáticos del deporte profesional en Canadá.

Una estrategia de expansión impulsada por el producto
Con McClintic al mando, la innovación en el producto sigue siendo la principal prioridad de la empresa de cara a 2025. Ya sea explorando oportunidades de licencias en Ontario o el potencial de un mercado regulado en Alberta, McClintic destacó la importancia de ingresar a nuevos mercados con una oferta refinada.

“Debemos equilibrar la expansión con el desarrollo continuo del producto en nuestros mercados actuales”, comentó. “En la primera mitad del próximo año, estaremos completamente enfocados en mejorar nuestro producto. Luego llegaremos a un punto en el que podamos avanzar simultáneamente en el producto y expandirnos internacionalmente.”

Subrayó que ingresar a nuevos mercados, especialmente internacionales, requiere una preparación cuidadosa debido a las diferencias en monedas, terminología y regulaciones.

“Canadá está definitivamente en nuestro plan, pero no ocurrirá en los primeros seis meses del próximo año”, confirmó McClintic. “Estamos comprometidos a hacer todo bien antes de dar ese paso.”

Para Fanatics, la prioridad sigue siendo clara: perfeccionar la plataforma, expandirse estratégicamente y llevar su oferta única a nuevas audiencias, incluyendo Canadá.