Fanatics Sportsbook plant, Kanada in seine internationalen Expansionspläne einzubeziehen.

Fanatics Betting & Gaming blickt nach einem erfolgreichen Jahr 2024 auf Expansion nach Kanada
Fanatics Betting & Gaming hat im Jahr 2024 für Aufsehen auf dem US-amerikanischen Markt für Sportwetten gesorgt. Könnte Kanada das nächste Ziel sein?
„Wir wollen definitiv in Kanada aktiv sein“, sagte Chief Operating Officer Scot McClintic in einem Interview mit Canadian Gaming Business in diesem Monat. „Werden wir in Kanada sein? Ja. Es ist nur eine Frage des Zeitpunkts.“

Das Timing war entscheidend für die Erfolge von Fanatics. McClintic, der im Oktober vom Chief Product Officer zum COO wechselte, betonte den sorgfältigen Ansatz, den das Unternehmen verfolgte, um seine Plattform zu perfektionieren, bevor es die US-Operationen ausbaute. Er und sein Team arbeiteten akribisch an dem Produkt, um sicherzustellen, dass es ein breites Publikum anspricht, darunter Sportfans, Gelegenheitswetter und erfahrene Wettbegeisterte.

Diese Strategie zahlte sich aus.
Nach der Übernahme des US-Geschäfts von PointsBet für 225 Millionen USD (322 Millionen CAD) erreichte Fanatics laut eigenen Angaben den schnellsten landesweiten Rollout in der Geschichte des US-Online-Sportwettenmarkts. Innerhalb von nur zwei Jahren ist die Plattform in 23 Regionen verfügbar, die 95 % des adressierbaren US-Marktes für Online-Wetten abdecken. Der Marktanteil stieg innerhalb eines Jahres von 0,5 % auf etwa 5 %, was Experten wie Eilers & Krejcik Gaming dazu veranlasste, die Marke als „eine Herausforderermarke, die das US-Duopol von FanDuel und DraftKings stören kann“, zu bezeichnen.

Konsolidierung vor Expansion
Während das innovative Produkt im Mittelpunkt des Erfolgs steht, hat auch der Ruf von Fanatics als führende Marke für Sportartikel eine entscheidende Rolle gespielt.

Als die „erste echte Sportmarke“, die in den Wettmarkt eintrat, nutzte Fanatics seine umfangreiche Präsenz im Online-Merchandising, um Einblicke in das Nutzerverhalten zu gewinnen, die Wettbewerber in der Glücksspielbranche nicht hatten. Einzigartige Funktionen wie das FanCash-Treueprogramm ermöglichen es Nutzern, Belohnungen nicht nur für Wetten, sondern auch für Merchandise, signierte Memorabilien und mehr zu sammeln – und heben sich dadurch in der Branche ab.

Dieser Ansatz positioniert Fanatics gut für die Expansion nach Kanada. Das Unternehmen hat bereits enge Verbindungen in Kanada als offizieller Partner der Toronto Raptors, des einzigen NBA-Teams des Landes. Darüber hinaus ist Fanatics-Markenbekleidung ein fester Bestandteil der kanadischen Profi-Sportfanszene.

Eine produktorientierte Expansionsstrategie
Unter der Leitung von McClintic bleibt Produktinnovation die oberste Priorität des Unternehmens mit Blick auf das Jahr 2025. Ob die Erkundung von Lizenzierungsmöglichkeiten in Ontario oder das Potenzial eines regulierten Marktes in Alberta, McClintic betonte die Bedeutung, neue Märkte mit einem ausgereiften Angebot zu betreten.

„Wir müssen die Expansion mit der kontinuierlichen Weiterentwicklung des Produkts in unseren aktuellen Märkten in Einklang bringen“, sagte er. „In der ersten Jahreshälfte des nächsten Jahres werden wir uns darauf konzentrieren, unser Produkt zu verbessern. Dann werden wir an einen Punkt gelangen, an dem wir gleichzeitig das Produkt weiterentwickeln und international expandieren können.“

Er hob hervor, dass der Eintritt in neue Märkte, insbesondere internationale, sorgfältige Vorbereitung erfordert, da Unterschiede in Währungen, Terminologie und Vorschriften berücksichtigt werden müssen.

„Kanada ist definitiv auf unserer Roadmap, aber es wird nicht in den ersten sechs Monaten des nächsten Jahres passieren“, bestätigte McClintic. „Wir sind entschlossen, alles richtig zu machen, bevor wir diesen Schritt gehen.“

Für Fanatics bleibt der Fokus klar: die Plattform perfektionieren, strategisch expandieren und das einzigartige Angebot neuen Zielgruppen zugänglich machen – Kanada eingeschlossen.